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      • 開課時間
        2020-11-07

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        浙江大學外貿企業創新思維實戰研修班

        “面向董事長、總經理、企業家、企業高管的高端課程”

       

       
         擁抱轉型升級發展機遇,助力外貿企業逆勢突圍!

       
      01
      項目背景
       
       
            面對復雜多變的全球疫情外貿形勢,國內的外貿企業如何探尋未來確定性的成長與破局?
            企業開工后,海外訂單不能按期出貨、客戶退款怎么辦?如何穩住現有訂單?
            產品滯銷、年前做的貨全砸手上、資金被積壓怎么辦?
            如何凝聚人心、安撫員工、激勵員工,保障疫情期員工與公司一起戰斗?
       
            面向外貿企業高級管理人員,浙江大學特設“外貿企業創新思維實戰研修班”,推出一系列實戰精品商學課程,致力于實現經營與管理的雙螺旋提升,探索企業轉型升級的突破與變革。
       
      02
      研修對象
       
      傳統生產型企業陷入增長瓶頸的困局者;
      渴望尋求外貿轉型升級的快速突破者;
      有優勢產品或供應鏈的行業先行者;
      致力成為外貿行業TOP10的創新者。
       
      03
      項目特色
       
      外貿領域資深導師:深耕外貿領域十余年,深度了解全國千家中小外貿企業的落地輔導及培訓,總結出行之有效的針對 “外貿企業成功因子”的理論體系。
      外貿電商快車通道:讓傳統企業搭上電商發展的快車,實現外貿從0到1,從1到N的布局規劃。
      外貿企業組織架構:從“外貿經營布局”入手,從“產品-渠道-團隊-文化”四大模塊逐層分解,抽絲剝繭,實用、實效、實戰。
      阿里巴巴平臺運營:選品策略、平臺實操、爆款打造、詢盤轉化、銷售技巧、外貿談判。
      展會運營輔導:展會策劃、激勵機制、現場引流、現場成交、接待來訪、展后跟蹤。
       
      04
      課程設計
       
      趨勢布局
      悉外貿
      外貿形勢分析
      宏觀經濟局勢分析
      百年未有之大變局下的機遇與挑戰
      從供給側結構性改革看中國經濟新動能
      全球化與自由貿易的未來
      亞洲經濟一體化背景下的民營經濟機遇
      懂經營
      外貿企業的經營與布局
      全局思維,系統思考——立體思維布局企業經營,實現六個生發,生系統、生道場、生業績、生人才、生機制、生文化
      產品思維,如何盈利——滿足需求,無中生有,出奇制勝,讓客戶持續不斷買單
      團隊思維,如何分配——建立依賴,統一立場,激活員工自動自發不斷追隨
      客戶思維,如何交付——優化利潤來源,銷售流程,資源整合,讓客戶持續主動購買
      打爆品
      爆品打天下
      掌握大數據選品和市場分析的方法,提升預測能力
      掌握短中長期爆款的走勢,勘破當下疫情市場機會點,能以數據為基礎選出自己行業最適合最好賣最賺錢的產品
      做出定期選品流程表,收獲平臺產品規劃思維和技能,養成產品的感知能力,順勢而為贏天下
      學會侵權應付與預防方法
      經營管理
      裂團隊
      團隊管理與激活
      基于頂層設計的股權設計與激勵機制
      新生代員工管理創新:激“活”、激勵、激發
      融入價值鏈——人力資源與企業業務的協同效率
      企業經營管理中的法律風險防范
      強轉化
      外貿訂單絕對成交
      如何分析詢盤、高質量回復詢盤
      如何快速一環接一環達成快速且高質量談判
      如何剖析優秀業務六大特征:專業,推薦,確認,方案,服務,情商
      以實戰模式去幫業務員找出他們最真實的問題,以實戰模式展示改善問題的最優方法
       
      移動課堂
      看標桿
      標桿外貿企業考察游學
      走進江浙知名外貿企業考察參觀學習,了解跨境電商的前沿趨勢,觸摸電商企業的成功因子,打開思維開拓眼界,學習企業管理致勝關鍵,用尋夢的腳步成長突破。
      增值服務
      名師名家論壇
      名師名家論壇是浙江大學品牌化、高端化的大型論壇,是繼承“求是創新”精神的品牌化知識分享活動。論壇聯合當今最活躍的政界、學術界、企業界與專家領袖,政、產、企融合,現已成為政府高層與企業界、學術界相互交流溝通的重要平臺和渠道,每年舉辦一次,已成功舉辦24屆。
       
      05
      課程模式
       
      主題論壇(1天):《外貿企業如何經營和布局》。
      標桿考察(2天):走進江浙知名外貿企業考察參觀學習,觸摸電商企業的成功因子,打開思維開拓眼界。
      系統精學(10天):每月2天深度碰撞和思考,區別于傳統碎片化、零散式泛學淺學。遵循企業經營原理:從產品定位,到渠道選擇,到團隊組建,到文化建設,一整套圍繞外貿企業起步、發展、突破的“精研學習”。
       
      06
      擬邀師資
       
      顧國達:浙江大學中國與全球經濟政策研究中心主任、教授、博士生導師
      馬述忠浙江大學經濟學院國際經濟學系系副主任;浙江大學求是特聘教授
      嚴建苗浙江大學經濟學院國際經濟學教授、碩士生導師;國際商務所執行所長;中國世界經濟學會理事;浙江省國際經濟貿易學會常務理事;杭州市WTO咨詢中心學術顧問
      陸海生杭州海關統計分析處處長、關務監督;浙江省應對中美經貿摩擦工作小組成員;世界海關組織跨境電商工作組中國專家小組成員;全國服務貿易協會跨境電商50人論壇智庫專家
      成旺坤15年資深外貿輔導落地專家;商業模式設計專家,服務超過3萬家外貿企業
      胡江偉10年外貿企業實戰輔導專家;阿里巴巴認證金牌培訓講師
      安曉燕7年外貿行業培訓實戰經驗;阿里巴巴“橙系列”培訓項目課程設計專家
      張彥青B2B2C選品研究第一人;首創阿里巴巴國際站大數據選品工具軟件和科技公司
      陳俊文從事外貿行業18年;在浙江、福建、江蘇實操輔導標桿外貿企業100多家
      崔玉良從事外貿行業11年;行業平臺TOP10霸主;2000條詢盤/天的傳奇締造者
      顏   麟頂層設計專家;30多家千億級集團、高校及孵化器特聘創新創業導師
       
      07
      研修管理
       
      培訓計劃:學制半年,每月安排2天(周六、周日)上課,缺課可補課。
      研修費用:28000元/人
      培訓地點:浙江大學(紫金港校區、華家池校區)
      證書授予:學業完成后頒發結業證書(校長簽發、浙大鋼?。?/span>,證書由浙江大學統一編號,可供單位及相關部門網上查詢。
       
      08
      報名流程
       
      步驟1、申請入學
      提交入學《報名申請表》
      ↓
      步驟2、資格審核
      入學資格審核
      審核通過,發送錄取通知書
      ↓
      步驟3、繳納學費
      學員繳費至浙江大學賬戶
      并將匯款底單發送至郵箱sgf@zju.edu.cn
      學校確認款項后開據浙江大學發票
      戶 名:浙江大學
      開戶行:工商銀行杭州浙大支行
      帳 號:1202 0246 1991 4481 052
      用 途:“浙江大學外貿企業創新思維實戰研修班學費
      步驟4、注冊報到
      學員持《學習通知書》、本人身份證復印件一份、
      免冠照三張、名片一張,辦理入學手續。
      ↓
      步驟5、開班儀式
      參加開班儀式
      正式入學
       
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